Dans le cadre de ma mission de traffic management externalisé pour une agence, j’ai accompagné durant plusieurs années un courtier automobile spécialisé dans l’importation de véhicules allemands et européens (client anonymisé pour des raisons de confidentialité).

Mon rôle : concevoir et piloter une stratégie publicitaire digitale complète pour accroître la visibilité de la marque, capter une audience qualifiée et générer des leads à forte intention d’achat; et assurer le tracking et l’analyse des données.
Nous avons en effet mis en place un tracking server-side, garantissant une mesure précise de toutes les conversions malgré les restrictions sur les cookies, et permettant d’optimiser les campagnes Google Ads et Meta Ads en toute fiabilité.

J’ai progressivement scalé la stratégie d’acquisition digitale en débutant avec des campagnes Google Search et Display, puis en ajoutant des campagnes Discovery et Performance Max au fur et à mesure des résultats. Côté réseaux sociaux, la stratégie a commencé par Meta Ads avant de lancer un compte TikTok. L’ensemble de ces actions a généré une forte augmentation des leads qualifiés, permettant à l’entreprise d’embaucher des commerciaux supplémentaires pour répondre à la demande.

Quelles plateformes ont été choisies ? 

• Google ads : mise en place de campagnes sur le réseau de recherche et display, puis pour étendre le compte, ajout de campagnes performance max et génération de la demande (discover). La diversification des formats permet d’augmenter la visibilité de l’entreprise sur toutes les régies google ads. En un mois, 495 leads générés et 99 clients convertis pour seulement 3 345 € de budget mensuel : un ROAS de 30x et un ROI de +2 850 %. Une preuve concrète de l’efficacité de mon approche Google Ads avec un budget maitrisé.
• Meta ads : publicités ciblées par intérêt sur Facebook et Instagram (format feed et story), mais également publicité en retargeting.
• Tik tok ads : En 2024, pour augmenter la couverture visibilité de la marque, j’ai utilisé des campagnes publicitaires sur Tik tok. En 1 mois de campagne, la publicité a permis de générer un fort volume d’impressions et de développer la base de followers du compte.

Résultats tik tok sur 75 jours

Résultats Google ads depuis reprise du compte